现在的社会发展中，找工作的人很多，但是到底是真牛还是吹牛你知道吗?厉害的人是非常厉害，但是菜的人永远是没有什么技术含量的。 天津人事代理公司 教你如何判断一个人真的很厉害还是吹牛?今天给大家总结六种方法叫辨别的技术人员的真牛与“吹牛”。

1、寻根问底”挖”出靠谱信息

大家可能都很熟悉STAR面试法，可是却未必知道怎么用，或许也没有很好的实践过。

STAR面试法：“STAR”是SITUATION[sithu’eshen](情景)、TASK[tesk](任务)、ACTION(行动)和RESULT(结果)。九游会J9以面试销售人员为例，从这四个方面对候选人行为做出简单的描述。

SITUATION(情景)

如果你想知道一个销售人员过去的业绩好不好，你可能会问：“你过去的销售业绩怎么样?”他可能回答说：“特别好，我年年都是销售冠军”。可能你会很高兴，因为候选人信心满满的回答，证明他能力应该不错。

九游会J9先不去判断候选人是否隐瞒了自己的真实业绩，但九游会J9问出这个问题的评判标准是什么?什么是好，什么是不好?所以刚才的问题就是一个关门式的问题，没有意义。

HR尽量问什么样的问题?应该问——开放式的问题。

开放式问题怎么问?回到前面提到的STAR面试法，要问：你原来公司的产品如何?你负责的是哪个区域?包括可能分不同行业，其他行业的情况是怎样的?

这个环节九游会J9要明白候选人是在怎样的环境中工作?接下来会产生哪些工作行为?

TASK[tesk](任务)

上面问题明白之后，HR还可以接着追问，之前公司给你制定的销售目标是多少?KPI考核又是怎样?

因为有的公司的销售目标可能是根据这几年的一个大概数据记录来做统计基础的。

比如公司给他定了1千万的销售目标，他完成了500万。但是另一家公司的产品非常不好，定的业绩目标是100万。所以他500万的业绩与另外一家100万的业绩比自然是非常好了，可实际上，他对公司来说是不合格的。

所以看了候选人的工作情景之后，还要继续看他的工作任务是什么?

ACTION(行动)

候选人是通过何种行动来完成销售工作的?

是拜访客户、组织专家演讲，还是九游会J9产品口碑本来就好，很多客户自动上门。不同的行动会导致不同的结果，HR一定要详细询问。

如果候选人可以详细的描述出：我通过什么方式，我组织了什么样的活动，做了这个活动之后，对我所负责的区域销售结果有什么样的影响。这就是一个比较真实的回答，候选人也不容易隐瞒自己的工作成绩。

RESULT(结果)

一系列询问之后，依然能够判断出他的销售成果很好的话，那九游会J9就可以判断这个候选人是不错的。这就是一个完整的对过去销售能力的追问。因此，HR要不断的通过STAR追问来判断候选人每一个维度上的特征，这样就能相对准确的把候选人每一个维度上的真实表现挖掘出来。

2、分段式面试更专业

HR的一切行为都代表公司，HR是否专业直接决定了候选人对公司的整体印象，所以HR要在面试过程中展现自己的专业性。面试其实是一个双向选择的过程，九游会J9和候选人都在互相选择。

如果你的面试过程只是你在向候选人灌输自己的理念，让候选人了解公司的发展空间。那很有可能会给候选人一种并不真诚的感觉。所以天津人事代理公司建议要用结构化的面试方式，把整个面试的过程分成几小段，每一段都不能缺失。

比如一个45分钟的面试，一定要留出10~15分钟的时间让候选人提问，让候选人问一下他对这个岗位及公司有什么疑问，从候选人问的问题九游会J9也可以看出候选人的侧重点。

候选人可能会问：你们公司的福利待遇怎么样?晋升渠道是怎样的?你会发现，有些候选人关心的是能拿多少钱，有的则是关心这家公司是否能够长久的发展。通过候选人的问题你可以更多的了解候选人的情况。

3、专业不够，倾听来凑

很多公司的部门负责人喜欢不停的说，因为这些负责人已经是一些经验丰富、较为强势的人，喜欢给别人灌输思想。面试一定要倾听，通过倾听才能深入的了解候选人。

与候选人在沟通的过程中，HR除了充当询问者的角色，还要适时的做一名倾听者。九游会J9把候选人吸引到公司来，对候选人的考察无非就是通过候选人的描述和HR的察言观色。

比如行为面试法，HR可以用引导式的问题让候选人说，常常用的词汇有：结果呢?然后呢?

一步步将候选人的话匣子打开。让候选人不断的描述过去经历的事情，HR得到的素材越多，越有利于判断候选人是真牛还是吹牛。

有一部分中小企业或者创业企业的部门负责人和老总，可能不太看重倾听这一环节。他会觉得候选人的一句话和一个眼神，都能轻易被负责人看穿。但实际上，基于个人的工作经验和经历去判断一个人，一定会受制于过去的经验，反而无法准确的判断候选人。

因此天津人事代理公司建议招聘的一些企业应该秉持开放的心态，将候选人过去的行为全部收集下来，再去做一个客观的判断，看他在各个维度上的适合程度，再挑选合适的候选人，这样的话你既不会错过真正的技术人员也不会纳入一些无为的人。剩下的三种方法请看下一篇文章。